Собственный лейбл по выпуску винила: выбор завода для печати тиража, документы, дистрибуция
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ: ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА С ЗАВОДОМ, ДИСТРИБУЦИЯ
Темы, раскрытые в предыдущей статье блога – заключение контракта с артистами и подготовка музыкального материала к тиражированию – поэтапно подвели нас к стратегической цели всей кампании: выпуску винила. Потенциальный создатель нового лейбла к этому моменту проделал обширную работу, и до получения первой прибыли осталось всего несколько шагов, предполагающих, правда, и наибольшие затраты.
ВЫБОР ЗАВОДА ДЛЯ ПЕЧАТИ ВИНИЛА
В Украине пластинки не производят, поэтому нам придется обратить свой взор на те страны, в которых такие заводы успешно функционируют. Всеми необходимыми производственными мощностями и оборудованием для изготовления пластинок в России обладает, судя по всему, единственная компания - «Ультра Продакшн», входящая в состав радиокорпорации «Мультимедиа Холдинг». Само производство расположено в Москве. По информации, представленной на официальном сайте, печать виниловых пластинок осуществляется с помощью никелевой матрицы на легендарном (!) прессовом оборудовании. Если вам требуется качественный мастеринг, то студия Vinyl Records - одна из немногих в России обладателей легендарных (!!) приборов, таких как Fairchild 670, AbbeyRoad EMI TG и т.д.
Минимальный тираж – 100 пластинок, а его стоимость - 58500 рублей при выборе базовой комплектации:
- пластинка 12 дюймов (180 гр);
- белый лейбл (сторона А+B);
- бумажный внутренний конверт с логотипом производителя;
- антистатический конверт;
- вакуумная упаковка.
При этом стоимость изготовления матрицы для 1LP: 6000 руб., одного тест-пресса - 2000 руб., а мастеринг обойдется вам от 2000 рублей за трек.
С полным прайс-листом на услуги компании можно ознакомится здесь. О форматах и необходимой подготовке музыкальных файлов, о типах носителей, с которыми работают специалисты компании также можно узнать на сайте. Там же представлены для скачивания шаблоны по созданию макетов упаковки. Обязательной информацией для размещения на обратной стороне макета внешнего конверта является присутствие логотипа «Ультра Продакшн» и надписи «сделано в России».
Из бумаг, которые потребуются для оформления заказа, вам необходимо будет подготовить разрешение на тиражирование: копии документов, подтверждающие наличие у лейбла прав на использование Произведения и Продукции (с возможностью предоставления гарантийного письма).
ЕВРОПА
Впрочем, те же российские лейблы, выпускающие музыку на виниле, нередко заказывают его производство в Западной Европе. А мы начали свое маленькое исследование с Нидерландов. Производственные мощности «Record Industry», имеющей в своем распоряжении 33 пресса, позволяют компании считаться одной из лидирующих в мире по выпуску винила. Однако, к нашему удивлению, на запрос о возможности воспользоваться этими услугами ответ оказался неутешительным. По словам представителя, компания на данный момент и так слишком занята заказами, поступающими от наработанной базы клиентов. Ну что ж, по крайне мере это убедительное доказательство того, что спрос на винил растет, и для бизнеса эта ниша действительно перспективная.
Чешская «GZ Media», как утверждает их сайт, - это крупнейший мировой производитель виниловых пластинок и одна из самых укомплектованных компаний в Европе с полным циклом печати и упаковки.
Кроме того, «GZ Media» имеет славную историю, ведь первая виниловая пластинка выпущена здесь еще в 1951 году. При поддержке американского капитала и собственного грамотного менеджмента чехам удалось организовать успешный и современный бизнес. Поэтому компания финансово стабильна и дает гарантии касательно качества и профессионализма. Также она располагает современным логистическим центром в центре Европы и отработанными схемами доставки заказов.
Некоторые цифры для убедительности:
- 1432 человека - количество сотрудников;
- почти 14 000 000 виниловых пластинок отпрессовано в 2014 году;
- примерно 65 000 пластинок в день - показатели весной 2016;
- владелец и президент «GZ Media» стал «Предпринимателем года» в Чехии в 2015 году.
И что не менее важно, компания готова и способна сотрудничать с новыми клиентами. Стоимость стандартного пакета - пластинка 12 дюймов (140 гр) - при заказе минимальной партии колеблется в районе 1500 евро. Плюс ориентировочная стоимость доставки: для европейской страны – не члена Евросоюза – калькулятор сайта определяет её в 328 евро.
На указанном сайте компании представлены подробнейшие сведения по поводу оформления обложек, композиций, мастеринга аудиозаписей, формата всех материалов, всевозможные технические данные, спецификации и т.п. Прописан там и формат самого контракта. Естественно, в нём присутствует пункт, касающийся авторских прав. Вы должны гарантировать, что:
- заказанные товары не нарушают любые авторские права на интеллектуальную собственность третьих лиц;
- клиент обладает всеми соответствующими правами и млицензиями, и что все платежи и гонорары бенефициарам соответствующих авторских прав выплачены или будут выплачены;
- отсутствуют претензии, споры, судебные иски, отложенные или ожидаемые, которые могут повлиять на гарантии и заявления, сделанные клиентом;
- заказчик обязуется защищать, возмещать ущерб и ограждать поставщика или его дочерние предприятия от любых претензий, споров, разбирательств, штрафов, исков и т.д.;
- заказчик обязан заполнить декларацию авторских прав (доступна на веб-сайте поставщика) к каждому заказу. Поставщик также имеет полное право требовать далее разумных доказательств, обоснованность которых им и определяется, что заказчик обладает всеми
соответствующие правами и лицензиями в отношении любых авторских прав или других прав на интеллектуальную собственность любой третьей стороны.
По информации, любезно и оперативно предоставленной менеджером «GZ Media», минимальный объем производства – 500 штук, а время исполнения - четыре месяца с момента получения заказа, материалов (записей, макета конвертов) и оплаты.
На просторах Западной Европы вообще действует достаточно большое количество и не столь масштабных виниловых мануфактур, особенно в Германии и Англии. Правда, лучше дополнительно выяснить, на каком оборудовании и каким способом они изготавливают свою продукцию.
Так или иначе, для примера можно рассмотреть компанию «Disc Manufacturing Services Limited», что в английском Плимуте (хотя бы потому, что один из её менеджеров также пошел с нами на контакт). DMS позиционирует себя как одну из ведущих независимых британских компаний по изготовлению CD, DVD и винила, обслуживающую тысячи клиентов по всей Европе. Подход к производству таков, чтобы обеспечить всем клиентам, и крупным и не очень, одинаково высокое качество услуг. А услуг этих полный спектр: мастеринг, дизайн, разработка, производство и доставка.
Минимальный заказ - 250 единиц для винила с внутренним и наружным конвертом. Менеджер также предлагает вариант исключительного тиража в 100 единиц с неполной комплектацией конвертов, но цена будет лишь немного ниже, чем у заказа на 250 пластинок (для 12-дюймового винила это 655 фунтов). А вот полный прайс-лист компании (http://www.discmanufacturingservices.com/vinyl-prices.htm).
Для работы над заказом специалисту потребуются от вас записи, макеты обложек, архивом отосланные через бесплатные сайты-платформы передачи больших цифровых файлов - WeTransfer или Dropbox; документы об авторских правах, трек-лист и согласованные детали доставки.
Как только менеджер получит эти материалы, он сможет внести заказ в систему, а также инициировать предсерийную проверку оформления и мастер-записи. Для начала печати тиража с компанией будет согласована предоплата.
Стоит ли упоминать, что виниловых заводов хватает и по всей Америке? Пройдя по первым ссылкам в поисковике, мы попадаем на сайты, предлагающие печать винила в сроки от трех месяцев с доставкой по Америке и в отдаленные страны. Стоить это может от тысячи долларов (без доставки) за стандартные тиражи в 200 или 300 единиц. А вот подробнейшая форма заявки на печать тиража пластинок с услугами и ценами от мануфактуры в Нэшвилле, штат Теннесси.
Как видите, вариантов для сотрудничества – множество, и всё зависит от ваших ресурсов и планов. В том числе касательно реализации наконец-то отпечатанной продукции.
ДИСТРИБУЦИЯ
Впрочем, существуют варианты, которые позволяют избавить вас от прямой работы с заводом-производителем и даже от затрат на печать тиража. Подробнее об этом можно узнать из видеоблога Артёма Xio Малева, совладельца магазина пластинок Wax Ninja и одноименного рекорд лейбла, а также одного из организаторов музыкального паблика SUB URBZ. Речь идет о разных схемах работы с дистрибьюторами. У многих из них уже налажен контакт с конкретными производствами, поэтому вы можете просто оплатить тираж, а взаимодействовать с заводом, печатающим винил, будет сам дистрибьютор: весь процесс оформления документов, улаживания нюансов и деталей ложится на его плечи, а вы заключаете только один договор – с самим дистрибьютором.
Вариант, не требующий от вас даже оплаты печати тиража, подразумевает, что вы просто пришлете дистрибьютору треки. А компания не только сама организует печать релиза, но и оплатит её, естественно, позаботившись затем о распространении готового продукта. В этом случае дистрибьютор фактически берет на себя часть обязанностей лейбла. Очень заманчивый вариант, не правда ли? Но какие здесь подводные камни? Понятно, что компания-дистрибьютор не занимается благотворительностью. И на такое сотрудничество она пойдет только имея уверенность, что все затраты впоследствии окупятся. А это значит, что у вас должен быть определенный бэкграунд: либо как минимум несколько успешных релизов, либо «подписанный» лейблом исполнитель с определенной известностью и популярностью. Еще один нюанс подобной схемы – время. Очередь до издания вашего релиза таким способом может дойти, к примеру, только через год. Также стоит учитывать, что в рассмотренных примерах дистрибьютор в большинстве случаев не берет на себя ответственность за качество печати, и тем более не даст вам по этому поводу никакой документальной гарантии.
При работе с дистрибьютором лейбл зарабатывает на проценте от продажи пластинок. Эта сумма может находиться в районе 4-5 евро с одной копии. Что касается заключения договора, он может быть очень подробным и солидным на вид, а может занимать всего одну страницу и состоять из самых общих тезисов. И при этом не факт, что первый вариант лучше защитит ваши права. Скорее, всё зависит от добросовестности компании, от личных контактов и отношений, особенно с менеджером, который будет вас вести.
На что можно обратить внимание при заключении контракта? Например, на срок его действия. Если он продолжительный (несколько лет), а сотрудничество перестало вас устраивать (к примеру, компания не перечисляет вам процент от продаж), за разрыв отношений дистрибьютор может потребовать солидные отступные. При заключении договора, особенно с иностранными компаниями, проконтролируйте указанную в документах систему денежных переводов. Если ваши банки работают с разными системами, будет много заминок и сложностей в получении причитающихся вам денег.
Везде, где речь идет о действительно важных и ответственных моментах, мы стараемся быть максимально конкретными и заручиться советом профессионала. Культовый украинский продюсер Евген Ступка с самого начала беседы (первая тематическая статья на тему нового лейбла) задал главное направление его деятельности. Помните ли вы об этом ключевом аспекте? Проверьте себя контрольным вопросом: какой самый большой отдел должен быть у такой компании?
Правильный ответ: отдел маркетинга. Именно он сделает так, что артиста кто-то услышит. Отдел начинает писать о музыканте или группе, устраивать выступления, снимать видеоклипы. Приглашаются другие специалисты, например с радио, которые слушают группу и принимают решение о ротации на своей радиостанции. Маркетологи выходят на телевизионщиков, чтобы засветить артиста на ТВ. Схема, опять же, проста до безобразия – чем больше людей увидит артиста, тем больше людей купит пластинку. Некоторые лейблы печатают билборды с рекламой альбома, некоторые устраивают промо-туры. Ведь не зря же и матерые группы ездят (а то и летают) в такие туры, чтобы продать свои альбомы.
Еще один совет: лейбл, кроме выпуска дисков или винила, обязательно занимается так называемым мерчандайзингом. Конкретно это означает выпуск сопутствующего товара: маек, бейсболок, значков, наклеек и т.п. И как ни странно, именно этот товар может обеспечить до 30 % доходов! Также обязательна цифровая дистрибуция на таких сайтах, как iTunes и Amazon. Впрочем, как раз это сейчас - само собой разумеющееся дело.
Даже несмотря на концептуальность лейбла, возможно специально заточенного под инди-группы или узкое музыкальное направление, не упускайте из виду, что спросом пользуются записи музыкантов, которых все знают. Условно говоря, когда U2 или Океан Эльзы выпустят новые альбомы, будет масса людей, которые захотят купить их, в том числе, и на виниле. Неизвестная группа может выпустить на пластинках хоть десять альбомов, но купят их единицы: самые отчаянные приверженцы специфического музыкального жанра или андеграунд-творчества. Вот поэтому лейблу в первую очередь нужен грамотный маркетинг.
В самом Киеве далеко не один магазин, торгующий винилом. Для работы с ним вам потребуется заключить стандартный договор, оформить накладные и счета на товар. Оплату вам, скорее всего, предложат по факту реализации товара.
На каждой пластинке должна присутствовать контрольная голографическая марка (мера борьбы с пиратством) – гарант того, что вы имеете соглашение с автором музыкального продукта. Магнитные носители и виниловые диски маркируются марками серии «А». Выдает их государственное предприятие «Интелзахист». Контрольную марку могут получить только компании по тиражированию дисков или пластинок, имеющие лицензию CБУ на работы в сфере голографической защиты информации.
Голографические марки – уже тонкости. Но, в том числе на подобных немаловажных нюансах мы акцентировали внимание в данном цикле статей. Надеемся, этот материал будет полезным информационным подспорьем отечественным основателям новых виниловых лейблов. Тем более что в нем присутствуют ценные советы признанного профессионала своего дела.
В конце беседы я поинтересовался у Евгена Ступки, каково его личное отношение к винилу, есть ли вертушка, держит ли он пластинки дома (то есть в далекой Америке). Оказалось, что нет. Зато есть близкие товарищи, с которыми можно винил послушать. Один из них раз в месяц покупает несколько пластинок, и Евген специально едет к нему из Лос-Анджелеса в Сан-Диего, чтобы оценить новые записи. А к другому товарищу (открывшему в свое время культовую группу Stone Temple Pilots) и ехать далеко не приходится: с выпуском винила он связан профессионально, и располагает громадной коллекцией в тысячи пластинок. В студии Ступки висит подаренный платиновый диск этой группы, который, кстати, тоже стилизован под виниловую матрицу.
В завершающем материале цикла - на десерт - обещанное интервью с основателем лейбла Kiev HouseМаксимом Сикаленко, в котором он поделится практическими реализациями и впечатлениями от выпуска собственного альбома на виниле.